这次双11，我们揭秘头部直播间的隐形门槛！直播平台美
ONE投资专家因收受商家数百万美元利益被判有罪，打开了直播行业的隐形门槛。李佳琦被曝腐败，引起轩然大波。此外，京东指责她“二选一”，美国
ONE 驳斥了“底价协议”的存在。该事件引发热议，也凸显了直播行业存在的问题。
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双11期间，网络直播行业丑闻层出不穷。
近日，上海高级人民法院发文称，美手（上海）网络科技有限公司（以下简称“美ONE”）投资专员利用职务便利收受数百万元人民币从商家那里获得的美元收益。
#李佳琀公司综合综合综合综合登陆迅速登上微博热搜，在李佳琪直播间引起轩然大波，也让他的直播间雪上加霜。
01 李佳琦被曝腐败，“回旋镖”无法避免。
根据已公布的刑事判决书，2020年7月至2022年9月，周某利用其美国ONE招商专员的职务便利，故意实施
ONE公司向美学（天津）科技有限公司收取一定比例的服务费后，与同案被告人邓某合谋，捏造上海琼星文化传媒工作室中间环节，为美学公司提供代理服务，侵占公司利益资金。 55万元。
2020年8月至2022年6月，周某利用职务便利，为广州某公司与“美晚”之间的产品推荐、直播调度等提供协助，并多次收到广州某公司的信息。人员福利共计109万元。案发后，周某、邓某分别向“梅晚”支付赔偿金20万元、35万元；庭审期间，周某向上海浦东法院返还109万元。
最终，被告人周某因作为非国家工作人员受贿罪，被判处有期徒刑2年3个月，并处罚金15万元；决定执行有期徒刑3年，缓刑4年，并处罚金25万元。返还的贿赂款额，没收；构成犯罪的，依法追究刑事责任。所退还的贿赂款一律退还受害单位。
事件发生后，美国
ONE官方微博也在11月4日晚发布声明。声明称，该案已于2022年获取相关线索并经公司内部调查后向公安机关报案。美丽的
ONE表示对商业领域的欺诈行为“零容忍”。当事人的行为明显违法，严重违反了《员工手册》和《管理办法》。公司采取强制措施后，立即解除其劳动合同。
ONE在声明中还提到，本次投资及选品过程不存在绿色通道，也不存在任何被授权进行“直播投资代理”的第三方公司、个人或组织。
虽然判决书和声明中没有明确提及周某是李佳琪的主播，但作为US ONE的超级主播，一旦员工出了事，李佳琪就会成为众矢之的。
一位名叫“Qiyanqiyu”的网友评论道，“有时候，我们也要思考这些年是否有加薪，是否为员工创造了良好的工作环境，让他们能够对公司忠诚。”也可以看作是“回旋镖”。
一位投资达人能够利用工作便利，收取高额“小费”，足见这位超级主播在圈内的影响力和知名度。一位经营美妆产品的淘宝卖家告诉记者，很多品牌前期投入大量资金，可能需要几年时间才能占领市场，即使利润可能为负。只要投资回报好，在抖音这样的平台上花几十万很正常。
随着“投资腐败案”的曝光，美国ONE引起社会广泛关注并引发热议。
李佳琦曾表示，自己对直播产品的筛选非常严格，初选通过率只有5%。不过，这似乎有点尴尬。有网友质疑代购专员是否挪用数百万。其他部门的员工能干净吗？还有几个名叫“李佳琪”的女孩表示，对直播间的衣服不满意，觉得味道不好。想看看。
02顶级主播之间的“低价协议”？
近两个月来，李佳琦及其公司ONE一直处于舆论风暴的中心，引发广泛讨论。
自从花西子事件之后，李佳琪和梅ONE的处境就变得非常尴尬。随后，京东采购销售向李佳琪公开呼吁，指责她参与“二选一”。此事很快引起了舆论的广泛关注。京东采购销售公司表示，收到海氏品牌律师函，称海氏烤箱在京东销售的价格低于李佳琪在直播间销售的价格，违反了与海氏品牌签订的“底价协议”。李佳琪.美丽的
ONE直接驳斥了不存在“二选一”或“低价协议”的说法。在李佳琦的直播间里，品牌才是真正的定价权。
但ONE与网上流传的品牌有合作协议，要求品牌在指定平台进行最大限度的推广，包括但不限于淘宝平台（包括但不限于天猫、淘宝等淘宝平台） ）。平台）、其他电商平台及线下渠道。如果没有履行合同，品牌商必须向消费者退还5倍差价，并向美国支付费用。
ONE 的违约金。
是否有公开拍卖底价的协议？
“和李佳琦的价格相比，相差太远了，没办法卖。他可以独立完成一个平台，你想要的那些大品牌都没有货了，价格都是他定的。” 10月24日晚，在《疯狂小杨》直播间，抖音第一主播大杨小杨痛斥李佳琦，称李佳琦劫持了生意，导致很多大品牌小杨的直播间里。已下架。
此类指控意味着李佳琦已与多家知名品牌签订“最低价协议”。不过，不少商家告诉记者，确实有过类似的协议，但细节不同，版本也不同。 “这样的定价已经成为各大主播的标准，也是与各大品牌合作的前提。”
“为了保证主播的价格最低，他们往往会把产品卖给第一个主播，如果其他主播没有代理权，就不会有最低价。”
一波风波对李佳琪的负面影响在数据中如实体现。
今年双11预售首日，李佳琦的直播间就有约400件商品，价格从几十元到上万元不等。从各大商品的销售数据来看，本次直播销售额达到95亿。
95亿，这个数字令人震惊，但也创下了李佳琦连续三年双11首日销售额最低纪录。据统计，今年双11首日，李佳琦直播销售额达到215亿元。 2020年双11预售首日，预售金额达160亿。
03 “头部主播”，品牌领先局面再现
品牌商长期以来一直饱受主播之苦。
顶级主播因为拥有大量粉丝，对品牌具有一定的“议价能力”。但现在，这场“讨价还价”的对象却是“底价”。如果没有绝对的话语权，大多数品牌都会选择退而求其次，与顶级主播保持距离。因此，“去掉头部主播”似乎已经成为各大品牌、各大平台的共同目标。
平台也开始将更多的精力投入到腰部主播的培养上。前面是《都是女孩》里的李佳琪，现在是王拓、李正、宫辰、林爽。董宇辉也逐渐淡出了东方精选的直播间，将黄金时段让给了盾盾和童童。
“去中心化”的影响仍在继续。今年双11期间，腰部主播迅速增长。
据《有米有术》最新发布的《抖音电商双11预售期大师直播热销榜》数据显示，10月20-30日期间，销售额过亿的主播包括东方精选、美丽生活、受消费者欢迎的明星主播有涂磊、刘媛媛、罗望宇、广东夫妇、朵儿和毛毛姐、安然美人、韩寒百吉媛等。
另一个是自播时代。艾瑞数据显示，2023年公司自播业务将占据49.8%的市场份额，其中一半将由达人直播分享。据“有米有术”发布的《抖音电商双11预售品牌直播热销榜》数据显示，10月20日至30日，珀莱雅、汉舒、五粮液、华为等国产品牌销量直播期间观看人数超亿。
“我最近比较喜欢看品牌直播，尤其是最近国货直播火了之后，我突然觉得这些东西还蛮有趣的。”品牌自播更专业，更幽默，更平易近人，表演更出色，比顶级主播更好。深受消费者喜爱。
由此看来，在直播电商行业和品牌商的决策中，头部主播不再是“唯一”的解决方案。随着平台多元化发展，消费开始回归品牌主导的局面。
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