《龙族幻想》已经在日本筹备海外上线，很快就会登陆日本市场。由于腾讯游戏在日本已经有丰富的经验，已经有了具体的布局，对于后续在日本的发展也有规划。根据详细规划，目前确定将于4月9日正式上线，预约注册人数持续增长，目前已达100万人，创造海外MMO手游新高。
笔者开始重新思考，腾讯为何选择《龙族》这样的MMORPG在日本发行？龙族在日本取得如此好的预购成绩，背后有哪些投资？
一、 合适的产品属性和长远的布局目标
日本虽然是RPG大国，但成功的MMORPG手游却很少。外地MMO想要占领日本手游市场的难度不言而喻。腾讯游戏此次选择了MMO作为重点板块。笔者认为，除了过硬的产品品质保证之外，背后可能还有获得更多元化的用户和市场体验的考虑。
早在上线初期，笔者就观察到《龙族》在日本的定位是“超级大作！电影级沉浸式免费开放RPG”。它从一开始就迅速聚集了最核心的MMO玩家，并且游戏出色的艺术表现和社区的用户传播方面，非常重视日本本土玩家喜欢的内容。这些做法，很有可能让龙族在日本扩大自己的圈子。
日本豪华声优与作曲团队背书
作为日本重要的文化输出，二次元维度可以说是日本发行游戏时不可避免的问题。从龙族最近公布的各种动作来看，腾讯这次在这块也是下了很大的功夫。
声优方面，龙族这次请来了多名人士，其中包括目前声优界的佼佼者——松冈正树（曾为《刀剑神域》、《剑圣胜之空》等重要角色配音） 、《鬼灭之刃》）大牌，为游戏中的主要NPC配音并解读剧情。
除了诚意十足的声优阵容之外，笔者还发现了一位隐藏的Boss——高梨靖：这位日本音乐巨匠你可能不熟悉，但你一定听过他为《火影忍者疾风传》创作的主题曲。这次龙族的游戏BGM就是他操的。此前，《龙族》在中国台湾发行，甚至还推出了带歌词的演唱版本，听起来非常热情！
这种组合的本土化运营模式也非常有效。在《龙族幻想》的推特下，笔者感觉11区的玩家们的热情不亚于自己的偶像，都在期待着正式上线。
另外，龙族世界中原本就非常立体的角色似乎也深受日本玩家的喜爱。 4月5日，官方推特发布了NPC
PV中，笔者观察到，不到24小时，对角色的评论就积累了数千条。日本玩家对艾日伊、洛洛、楚子航等角色爆发出极大的热情。元智胜也出乎意料地红极一时。从人物设计的角度来看，江南原著小说中人物的独特定位和人物塑造也非常符合日本ACGN文化下玩家的喜好。
这一系列的推广动作无疑为《龙族》这款在日本原本没有IP基础的游戏提供了良好的土壤和滋养。要知道在日本这个拥有大量IP的国家，在手游市场上与众多拥有强大IP的RPG竞争是多么困难。从目前玩家的受欢迎程度来看，腾讯在日本应该迈出了正确的一步。
《龙族幻想》荣登日本最大预订平台周榜榜首
日本全国TVC投放，MMO破圈的开始？
除了针对核心MMO玩家的一系列动作外，笔者发现，有玩家在官方推特上讨论目前正在日本动画台播出的龙族广告——。电视广告是日本游戏推广中非常重要的一部分。此举也印证了腾讯对《龙族》登陆日本的高度重视和决心。
值得注意的是，官方推特近日悄然发布了对4月9日将公布的TVCM艺人的猜测，并给出了线索：是日本某人气偶像团体的C位？究竟是谁？看来要到4月9日才会公布了。才华横溢，不得不说非常值得期待。
借CBT契机卷动种子创作者，UGC生态开始发酵
早在3.18-3.23，龙族就启动了上线前的先锋测试，并在官网推出了以“卡塞尔学院开放日”为主题的玩家共创活动；玩过国服的人都知道，在龙族本身的主线赛博东京的设定中，笔者发现很多玩家都被这个元素所感动，选择了具有日本特色的场景来参与投稿。此外，还有一小波硬核玩家也开始制作并发布攻略视频。这些玩家中有不少来自龙族在日本的竞品《黑色沙漠》。
（作品不仅展示了参与者天马行空的想象力，还在这个过程中进一步拓展了游戏的社交性。）
相比传统的市场方式，真正调动用户UGC、培育优质KOL自产生态，是一种更可持续的方式。按照日本发行游戏的惯例，预计《龙》未来还会公布更多内容。目标市场的动向具有日本特色。从国外官方软件近期发布的信息来看，4.9正式上线期间，新一轮玩家红白PK，狮心社对阵学生会即将拉开帷幕。
二、用心的本地化内容打造，让日本用户好感度迅速提升
优秀的市场表现背后，想要留住用户，还需要过硬的产品品质和内容储备。
作为腾讯去年在国内发布的旗舰MMO，龙族联手开发商祖龙在MMO领域的积累，产品品质经受住了市场的考验。
从参与日版内测的玩家视频来看，《龙族》第一版只发布了4个职业。可见目前的版本储备应该相当丰富，可以保证正式上线后有足够的版本内容供玩家体验；此外，基于原著龙族的世界观构建以及游戏中多样化的本地场景和地下城玩法相信也是未来运营的重点之一。
与中国不同的是，笔者发现日本玩家对《龙族》难度天梯的反馈更为积极。此前参加过内测的玩家也纷纷表示对龙族的副职和休闲玩法感到新奇。
这其实更多的是受到自身游戏文化的影响。日本玩家更喜欢不强迫的游戏体验，让他们能够控制自己的进度。
三、2020年腾讯或将掀开进军日本市场的新篇章
作为公认的难以进入的领域，日本市场一直有着自己独特的一套高标准：极端的本地化要求、扎实的游戏偏好以及封闭的社交倾向。这些都是入境日本急需解决的问题。
近年来，虽然国产游戏也开始出现在日本手游榜单中，但可以说，这是腾讯首次凭借产品布局与竞争对手正面对抗。
从目前的预订数据来看，《龙》此次在日本的表现还是相当亮眼的：从产品本身带有日本元素的本地化，到声优的选择，真正考虑用户需求的匠心，为《龙》赢得了宝贵的正面口碑。产品。在实现顶级合作的同时，官方与社区玩家的沟通和互动也少有且高密度和耐心，逐渐消除玩家内心的防线。
MMO作为一个不算热门的品类，在众多日本IP大作同时出现的情况下，却能取得这样的预订成绩。可谓是物以稀为贵。
预计正式上线后，龙族能够延续目前重感情、重投入的市场策略，在日本市场创造更好的业绩。